南兴股份(002757.CN)

南兴股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 17:15    来源:同花顺

南兴股份(002757)(002757)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

公司经营状况

2018年4月合并唯一网络后,公司业务主要涵盖专用设备业务和IDC及云计算相关服务。随着专用设备市场的好转及市场对IDC综合服务需求的提升,公司的业绩有了较大幅度的提升。通过合并唯一网络,公司实现双主业协同发展,公司业务形成双主业态势,优势互补,进一步提升公司的抗风险能力和可持续发展能力。

(一)专用设备业务

公司是国内板式家具生产设备的领军企业,主要产品为数控系列加工中心、电脑裁板锯、自动封边机、数控排钻、成套自动化及其它相关系列设备,并可根据客户的需求提供一揽子解决方案,在行业中均处于领先地位并完全可以替代进口产品。

2020年以来,公司主要实施以下重点工作:

1、针对房地产行业的精装房交楼趋势,改变了整个家居行业的市场走向及生产模式,房地产企业在家居产业链的上游起了主导作用,根据下游企业大批量规模化定制的占比不断上升的需求,及时调整产品结构和系统解决方案。

2、根据产业升级替代需求,加速推出智能化产品,帮助家具企业替代人手,提升效能。

3、近年来,加强研发与制造能力,加快替代进口设备的速度,在头部企业的采购中得到很好的效果。

4、整合公司营销体系,拓展大客户,并且做好出口市场的拓展,进一步提升大客户及海外市场份额。

5、通过加强成本管理,提升经营效益。

未来公司将致力于定制家具生产自动化、智能化生产设备的研发生产,根据客户生产工艺的转型升级,持续对自身产品进行结构性的调整和优化,与时俱进,帮助客户解决实际问题,提高效率,赢得竞争优势。

(二)IDC及云计算相关服务

随着5G规模商用、企业上云带来数据量成倍增加,云计算市场仍将保持快速增长。同时在国家“新基建”的政策引导下,IDC行业迎来增长黄金机遇期,IDC行业整体市场规模保持稳步上升趋势。面对良好的市场发展态势和机遇,唯一网络始终坚持打造“客户信任、社会尊重的IDC及网络安全领军企业”的战略愿景,秉行“客户第一、高效执行、勇于担当、追求卓越”的价值观,强化企业“四项能力”建设,即:经营管理能力、成本控制能力、建设交付能力、运维管控能力。报告期内,公司在持续优化和提升现有数据中心业务运营水平的基础上,以“战略布局+核心能力打造”为主线,加大全国核心资源布局和产品研发投入,保持业务规模的稳步增长,保持领先的服务水平和构建更高技术壁垒。

1、加快向全国性、云综合服务解决方案提供商转型

面对当前云计算市场快速、高水平发展的趋势,唯一网络紧跟行业趋势,快速突破华南区域性限制,布局全国,同时聚焦用户需求,向云综合服务解决方案提供商转型。报告期内,公司积极推行云综合解决方案服务模式,强化公司与云提供商的战略合作,围绕混合云、多云管理技术积极投入研发,为公司实现云综合服务解决方案提供商的目标奠定了扎实的基础。

公司同时注重挖掘存量客户需求,进一步提升合作水平,拓展合作宽度和深度,加强存量客户粘性,深化了战略合作关系。

未来公司将继续探索新的业务模式,充分挖掘和发挥公司在数据中心专业领域的专业优势,为公司创造新的利润增长点,为公司长远稳定发展提供有力支撑。

2、“自建自营+合作共建”并举,推进核心区域自建机房,加快全国性资源布局

目前唯一网络在IDC资源布局上,主要是采用“租用运营商机房+自建自营”的双运营模式,为客户提供IDC、网络安全、云专线、公有云、混合云等服务,为客户的服务器搭建稳定、高速、安全、可靠的数据中心基础条件。自有机房为“唯一.志享(华南)数据中心(3,308个标准机柜)”逐步交付使用。“南兴沙田绿色工业云数据产业基地(规划5,000个4KW标准机柜)”即将投入建设,大幅提升公司自有机房比重,增强满足客户需求的服务能力。

同时公司聚焦北京、上海、深圳三个核心区域,加快布局自建自营数据中心,利用数据中心专业能力沉淀为核心区域的核心客户群体提供更高质量、高标准、低能耗的标准化和定制化服务。围绕环北京、上海、深圳的环线重点区域,采用多种开放式合作模式,包括合作共建、数据中心全生命能力输出、一站式运营等,通过专业能力输出,快速形成高标准资源的全国性布局,快速响应客户需求。

3、提升安全核心产品能力,加快转型产品研发,强化解决方案能力

唯一网络在网络安全产品方面已形成完整生态,将继续聚焦现有核心产品的迭代研发,不断提升和保持核心安全产品竞争力,同时针对客户越来越高的安全需求,探索高可用性与高性价比的安全解决方案输出。在持续探索现有核心产品竞争力的基础上,围绕行业客户数字化解决方案的需求,强化解决方案能力、一站式交付能力。在多云管理、5GMEC、智能化运维、工业互联网中的高端制造等细分领域持续加大研发投入,探索新的市场空间。

在数据中心服务、混合云基础架构、信息安全服务、云管理服务等云服务核心业务上,坚持以自主研发为主;在基于云服务核心业务基础上的行业客户SAAS应用领域,以广泛合作共赢为抓手;实行“自研+合作”的发展模式,与优秀合作伙伴一同深入合作,解决客户在面临数字化、互联网+化转型的痛点,持续提高客户粘性,共同为客户创造价值。二、公司面临的风险和应对措施 1、市场波动风险 2017年、2018年、2019年和2020年1-6月,公司营业收入分别为78,117.99万元、112,586.77万元、151,997.28万元和96,092.81万元,净利润分别为10,818.87万元、16,359.57万元、20,424.54万元和13,147.81万元。若由于行业原因不能扩大对现有客户的销售规模,或者未能有效拓展新客户,或者国外市场因政治、经济、贸易政策等因素导致需求下降或无法向其实现销售,都将使公司面临较大的经营压力。上述风险影响程度较难量化,但上述任一风险集中释放或多个风险共同作用,均会对本公司的盈利情况造成不利影响。 2、存货跌价风险 截至2020年6月30日,公司存货余额为22,562.61万元,规模较大。若市场或公司下游客户发生较大变动,使得公司存货销售不畅,公司将面临存货减值的风险。 3、应收账款回收风险 随着公司业务规模的快速扩大,公司应收账款增速较快,本报告期末,公司应收账款账面价值36,973.78万元,主要为账期内应收款项,公司服务的客户广泛分布于各行业头部互联网和云服务商,涵盖游戏、视频、教育、CDN、电商、O2O、金融、医疗、政府等多个行业。个别企业可能存在架构及职能调整、审批支付手续较长等因素,存在延期付款的可能性。同时部分中小企业客户,因受疫情冲击、外围国际营商环境变化等因素,可能存在经营困难,导致公司存在应收账款不能回收的风险,但公司绝大部分客户,如金融、传媒、教育、医疗、政府等客户资信情况良好,具有较强的支付能力。2020年公司将进一步加强风控力度,完善回款机制,确保客户在合同约定期限内按时支付服务费用。 4、IDC数据中心监管宏观政策风险 5G、云计算和AI等新一代技术的快速演进对数据中心提出更高的需求,公司将面对更多新的发展机遇。市场发展空间的扩大导致越来越多行业外资本、企业广泛布局IDC市场,在未来大量此类机柜资源规模进入市场后,可能面临部分区域或企业日益激烈的市场竞争。同时,数据中心领域属于重要信息基础设施,也属于高能耗消耗,在国家蓝天保卫战的要求下,对数据中心能耗要求越来越高,可能提升实际项目建设成本。北京、上海等地区对于IDC产业监管和限制已经趋于收紧,也将对公司IDC业务的扩展带来新的挑战,可能影响某些项目的实际交付周期。公司将通过数据中心节能降耗研发,积极投入新的精细化运营手段、采用多种市场模式结合等措施来积极应对外部环境、政策环境的影响。三、核心竞争力分析 (一)专用设备业务 公司自创立以来,一直以客户为中心,通过技术管理创新,不断提升市场占有率及企业竞争力,与国内同类型企业相比,公司具有以下优势: 1、产品优势 (1)产品品种齐全,具备板式家具生产线成套设备的供应能力 公司集研发、生产、销售和服务于一体,是板式家具生产成套设备专业供应商。产品品种齐全,系列丰富,并能够根据客户的需求,提供智能生产整体解决方案。 (2)多项新产品的成功研发,确立了公司在国内板式家具高端生产设备领域的领先地位 随着市场对个性化定制家具的需求越来越大,小批量定制的非标家具市场份额提升较快,定制家具行业对柔性加工单元的设备需求也将越来越大。公司成功研发的后上料高速电脑裁板锯(双推手)、通过式钻孔中心、双钻包加工中心、软成型自动封边机、重型双端封边机、橱衣柜门板生产线、开料工作站、封边工作站、钻孔工作站和工业4.0智能生产线等新产品,技术水平处于国内领先地位,具有较高的柔性加工能力,满足了板式家具定制化生产的工艺要求,有力地促进公司业绩的增长,进一步确立和稳固公司在国内板式家具机械行业的技术领先地位和市场竞争优势,并逐步替代进口设备。 (3)产品质量稳定,市场口碑良好 公司坚持“质量是企业的生命”的理念,建立了完善的质量管理体系,实行规范化的质量管理。 公司通过了ISO9001:2015国际质量管理体系认证。公司生产的自动封边机系列、数控裁板锯系列及精密推台锯系列主要规格产品,均已获得欧盟CE认证。“南兴”牌板式家具机械被评为广东省名牌产品。 根据市场的需求,公司制定了高于国标的更加严格的企业标准,确保了产品技术的先进性和质量的稳定性,提高了产品的竞争优势,保持公司在行业内的领先地位。 2、技术研发优势 公司在板式家具机械研发生产上已经积累了二十四年的行业经验,拥有一支强大的技术研发团队,自公司成立以来,紧跟下游家居企业和板式家具机械行业的发展趋势,长期致力于板式家具机械的研发和创新。众多产品在技术上已处于国内领先水平,部分产品已达到国际同类产品先进水平,完全可以替代进口设备。 未来公司将进一步加强技术研发与创新,更好地满足家具企业发展的需求。 3、先进的制造加工能力优势 对于板式家具机械制造企业而言,设备加工能力是衡量企业综合竞争实力的重要因素。公司高度重视生产设备的专业化,通过添置先进大型设备与自行研制工装夹具相结合的方式,使公司现有生产设备达到了更加先进性和实用性的结合。公司在行业内拥有目前全球最先进的精密加工设备,包括二氧化碳激光切割机、卧式、立式加工中心、五轴联动加工中心、龙门加工中心、车削中心、数控车床、数控转塔冲床,以及焊接机器人等先进加工设备,组成了具有国际先进水平的精密生产和信息控制加工设备群组。 同时,专业技术人员经过长期的生产实践经验和技术积累,设计了大量专用工装夹具,在零件加工、部件装配和整机调试的过程中,采用更加严格的工艺控制流程,确保了产品的品质和稳定性。 4、管理团队优势 公司的管理团队拥有丰富的行业经验和专业知识,在对板式家具机械的生产、经营、管理等经验进行提炼的基础上,形成了自身的管理理念和特色。稳定而专业的管理团队,造就了一支和谐、稳定、责任感强的员工队伍,为企业的发展壮大提供了不竭的动力。 同时,公司管理层成员多数为公司股东,管理层利益与股东利益高度统一,对管理层有着长期有效的激励作用,确保公司发展战略的稳定性和可持续性,并在产品技术研发、市场开拓和公司管理方面持续领先。 (二)IDC及云计算相关服务 1、资源优势 唯一网络自成立以来,通过多年的精细化运营、客户服务和运营商深度合作,拥有IDC、ISP、CDN、ICP、国内互联网虚拟专用网业务(VPN)、固定网国内数据传送业务、互联网资源协作(云服务)、信息服务业务、呼叫中心业务等通信业务的经营资质及牌照。与中国电信、中国联通、中国移动等基础运营商达成深度且良好的合作关系,能同时为头部及重要行业客户调度全国性多类资源,快速响应客户需求。同时为客户提供机柜租用、带宽租用、IP租用等IDC基础服务及云计算、云-网-边融合、网络安全等增值服务。目前唯一网络业务节点已覆盖全国18个省份36个城市及海外部分区域,利用已有的互联网通信线路、带宽资源,通过自建自营及运营合作伙伴标准化的电信专业级数据中心资源,利用云联网、云安全、多云服务技术优势搭建起连接不同基础电信运营商网络的云服务综合解决能力。全国性的资源响应、调度、部署、增值服务能力,成为唯一网络在重要客户全国性布局需求中的重要竞争力。 2、产品优势 唯一网络是集IDC基础资源租用、网络安全、云专线、公有云、混合云等服务的综合提供商。公司自有产品可覆盖客户云服务全生命周期的使用需求。在云安全上,初步形成自有产品生态,覆盖从DDOS三网防护、DNS安全、渗透、CC防护、态势感知等涉及等保2.0的全面安全能力。通过各项能力的互补,形成了基于云数据中心的领先安全解决方案。同时,基于公司全国性资源,在SD-WAN、云联网、云专线等产品已形成快速部署能力。在网络资源管理和智能运维上,通过部署自动化运维产品,大幅提升全网资源与网络的故障预警、发现与应急处置能力,提升全网健壮性与稳定性。在资源开通、服务提供、资源回收等功能上,可按需提供秒级的网络服务。同时在政务、医疗、教育、游戏等行业上,具备整体的云解决方案能力。 3、管理优势 唯一网络已通过信息系统安全等级保护备案证明(第三级)、ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ITSS运维能力成熟度认证,两化融合管理体系认证;唯一网络高管团队及骨干人员主要来自于基础运营商或互联网公司、具有深厚的行业经验,团队成员专业、稳定、高效。 公司在客户关系管理系统、业务OA系统、运行维护系统上,不断优化升级,为公司在经营管理全过程中的流程管理、质量控制、成本优化等方面,提供了精准与科学的信息化管理和自动化决策数据。 4、客户资源优势 通过十多年的发展与沉淀,公司规模不断扩大,公司盈利能力不断提升,进一步巩固了公司行业地位。公司与互联网行业众多知名企业、云服务商、游戏、电商、视频、教育、大数据等客户及其他企事业单位保持了长期合作关系。多年服务于互联网头部客户,与客户共同成长,得到了客户的高度认可,同时行业高端客户的持续服务,也有效提升了公司的品牌形象,形成了较强的示范效应,为公司带来了更多优质客户。公司紧随行业市场趋势及技术发展趋势,在IDC业务基础上逐步扩展业务面,推广新技术、应用新产品、提供新服务,满足客户群体在大数据、云计算、网络安全等方面的业务需求,客户可持续性发展能力及业务粘性稳步提高,为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。 5、品牌优势 近年来,唯一网络获得多项权威荣誉,先后获得了“国家高新技术企业”、“公安部网络安全管理优秀团队”、”广东省创新发展示范企业“、“东莞市十大倍增标杆企业”等荣誉称号。同时,唯一网络自主研发公有云平台“唯云”获得“东莞十大云计算示范应用项目”、“东莞市工业云公共服务平台”、“2018年度优秀云服务综合解决方案提供商”等殊荣。 唯一网络自2006年起开始从事IDC行业,成立以来即注重品牌建设,将诚信和客户满意度做为企业的根本,拥有专业、高效、经验丰富的服务团队,经过十多年的积累,获得了众多客户的认可,成为国内IDC行业中较有影响力的服务商之一。 6、服务优势 唯一网络在IDC领域深耕多年,对各行业客户的需求有着深入的理解,对行业发展的趋势具有敏锐的嗅觉。紧随客户痛点,不断创新,在IDC、网络安全、多云管理、解决方案和技术服务方面不断深耕,提升服务能力。结合产品的不断创新迭代,同步建立起完善的售前咨询、解决方案制定、交付实施等服务体系,能够提供更加贴合客户需求的定制化服务,全方位满足客户的个性化定制需求。 7、技术、研发优势 唯一网络及其子公司已上线运营产品包括自动化运维、多云管理、基于等保2.0的综合安全服务,同时在SD-WAN(软件定义广域网)、云计算、多云管理等方面持续投入研发力量,通过不断的产品研发、技术创新,已拥有66项软件著作权、1项实用新型专利,为唯一网络的运营、管理、网络资源调配、网络监控、网络安全、云计算等提供了有力的技术支持。唯一网络掌握的上述核心技术是为客户提供优质、专业服务的基础。在网络资源管理、机房运维、数据监控等方面能为客户提供周到、专业的服务,同时为唯一网络在产品设计、技术更新、创新驱动等方面提供了有力的保证。 唯一网络目前拥有近百人的技术服务团队,通过自动化运维监控系统及专业网络运营经验,为全国客户提供7×24小时的运维技术支持,客户支持响应达行业领先水平,遵循“客户第一”的理念,快速响应客户需求,提供优质产品和解决方案,提供一站式全方位系统服务。